Når det kommer til content marketing, ser det ud til, at der ikke er flere hemmeligheder tilbage.
Ingen mysterier uløste. Ingen sten efterladt uvendt.
Men, tro det eller ej, vi har ikke helt fundet ud af det endnu.
Størstedelen af indholdsmarkedsførere siger, at jobbet handler om at fylde en redaktionel kalender med ideer, omdanne disse ideer til blogindlæg og derefter gå ud for at promovere dem.
Og, ja, de forvekslede stort set din virksomhed med en personlig blog.
Dit indhold skal overbevise og konvertere.
Det er meget mere, end en simpel personlig blog har magt til at gøre—det meste af tiden. (Jeg vil endda hævde, at de penge-tjenende personlige blogs virkelig er content marketing projekter i forklædning.)
Her vil vi påpege nogle af de resterende hemmeligheder i content marketing.
Slutspillet for alle disse er at lede dig direkte til den hellige gral: resultater.
1. Hav en Blog på Din Hovedhjemmeside
Lyder indlysende, gør det ikke?
Alligevel er det desværre ikke.
Du vil stadig finde virksomheder og personlige brands derude, der placerer deres forretningssider på et separat domæne eller et subdomæne.
.png)
Snarere end at se noget ud som dette:
www.mybusiness.com/blog
Du vil i stedet finde to separate sider i alt, som dette:
www.mybusiness.com
www.businessblog.com
Men det kan betyde helt forskellige resultater med hensyn til at tiltrække leads og konverteringer.
Det ændrer endda, hvordan søgemaskiner viser dine blogindlæg i SERP'erne.
Hvis din blog ligger på din hovedwebsite, vil den arve og deltage i den samlede trafik og SEO-fordele på din website.
Når brugere søger efter dine produkter, vil din blog rangere højere i SERP'erne.
Samtidig vil din hovedwebsite direkte drage fordel af de backlinks og sociale delinger, som din blog erhverver. Det sker ikke med et domæne eller et subdomæne, som vil blive opfattet af brugere og søgemaskiner som separate websites.
Hvad din blog gør, er at dirigere relevante websøgninger til dit hoveddomæne, så når brugere har spørgsmål, de skal have svar på, vil de finde dem linket til dit hovedwebsite, ikke på et selvstændigt domæne.
Det hjælper dem med at forbinde din hovedwebsite som den førende autoritet på emnet, og de vil huske det.
Hvad du virkelig ønsker, som Clarke tilføjer, er at "gøre det virkelig nemt for dine potentielle kunder at klikke sig videre til din hovedside og læse mere om dine produkter og tjenester."
Anbefalede Værktøjer
Hvis du bruger WordPress, Google Analytics og Google Webmasters Tools kan hjælpe dig med at overvåge din hjemmesides mest relevante søgeforespørgsler, som du derefter kan omdanne til indholdsnøgleord for din blog. Googles Keyword Planner hjælper dig også med dette.
På en WordPress blog kan du bruge Yoast SEO plugin til at optimere dine indlæg for deres valgte nøgleord.
2. Dit [indhold] Skal Være Svaret
Dit indhold skal være nyttigt, handlingsorienteret og præcist. Ingen fyld.
Cheryl Clarke, direktør for Ginger Marketing, forklarer:
"Den type indhold, du skriver på din blog, vil være fokuseret på spørgsmål, som dine potentielle kunder måtte have. Jo mere detaljeret du bliver med de typer spørgsmål, dit indhold giver et svar på, jo bedre vil du rangere på Google."
Det oversættes til [how-to guides], tutorials, interviews og ressourcebaserede indlæg. Det er sådan, du skaber trafik, autoritet og tillid hos den søgende, der ivrigt leder efter svar på deres problem, især i B2B.
Jeg er sikker på, at du allerede forstår dit publikum (eller du ville ikke være en content manager!), men den forståelse vil ikke være nok, hvis du kun har en generisk idé om din læser eller kunde i tankerne.
For at gøre en forskel, skal du bruge dine data til at målrette dine bestræbelser og give de rigtige svar.
Som freelance tekstforfatter og indholdsmanager Jodie North siger, handler content marketing mere om "målrettet kommunikation, der vil øge engagement, loyalitet og konverteringer" og "hvis dit publikum er opdelt i forskellige grupper, kan du skabe en segmenteret indholdsstrategi, der sælger til hver gruppe specifikt i stedet for bare at skrive generisk for at passe til hele publikum."
Dit svar kan variere afhængigt af publikums demografi.
Den outlet, du administrerer, handler måske om italienske opskrifter, men hvis du har æg-allergiske læsere i gruppen, vil svaret på "hvad er de bedste vegetarretter til en fødselsdagsfest" være nødt til at udelukke alt med æg.
Anbefalede Værktøjer
Google Analytics eller en anden webanalysepakke efter eget valg er det bedste værktøj, der er tilgængeligt for dig til at forstå, hvad dit publikum leder efter.
Du kan supplere analysen med KeywordTool.io, Buzzsumo og StoryBase for at se, hvilke søgninger der er mest populære i din niche.
3. Kend Hvor Dit Publikum Går Hen
Den promoverende side af content marketing er strengt forbundet med de demografiske data, du undersøgte i Secret #2—din blog giver svaret, og mediekanaler distribuerer det til publikum.
Spørgsmålet er: Hvor er dit publikum?
Hvis din blog handler om italiensk køkken og opskrifter som i det tidligere eksempel, vil dine bedste medievalg være Pinterest, Instagram, Foodily og Recipefy (opskrift-deling sociale netværk) sammen med italienske køkkenudbydere og -fællesskaber.
Du er sikker på at finde dit publikum på disse kanaler.
Ingen mediekanal er præcis som en anden. At fokusere dine bestræbelser virker med indholdsforfremmelse såvel som det gør med indholdsproduktion.
Forsøg ikke at bruge alle medier derude, bare fordi andre virksomheder bruger dem. Fokuser på de steder, du ved, at dit publikum ofte besøger. Promover dit indhold der.
Anbefalede Værktøjer
Brug søgemaskiner til at finde fora, sociale netværk og fællesskaber i din niche, hvor du kan promovere dit indhold, organisk eller via annoncering.
Opdaterede marketingstatistikker på Statista og MarketingSherpa hjælper også med aggregerede data om sociale mediers demografi.
4. Bliv Venner med Køberpersonas
Du kan ikke kende hver eneste person, der er inkluderet i dit publikum.
Men du kan skabe en ideel læser baseret på aggregerede data og demografi.
Eunice David, Marketing Manager of Adhere Creative, foreslår, at du "skaber en formidabel indholdsstrategi, der centrerer sig om dine køberpersonas" og dykker dybt ned i de emner, som dine købere (brugere, læsere, abonnenter eller kunder) er bekymrede over.
"Tal med dem som en pålidelig jævnbyrdig ved at bruge den tone, stemme og det sprog, de identificerer sig med," tilføjer David, "[og] vær ikke bange for at tilføre dit indhold karakter og kreativitet. Selv hvis du føler, at du er i en yderst seriøs eller lidt kedelig branche, er dine læsere mennesker, uanset hvor højt oppe de er på forretningsstigen."
En infografik fra 2022 af HubSpot rapporterer, at marketingpersonas hjalp med at gøre hjemmesider to til fem gange mere effektive for deres målbrugere, så dette er en "hemmelighed", der ikke bør undervurderes!
Anbefalet Værktøj
HubSpot's MakeMyPersona [buyer persona] [creator tool] kan være et ganske godt [add-on] til din [strategy].
5. Koncentrer Dine Anstrengelser
Der er en dobbelt grund til, hvorfor long-form indhold giver bedre resultater end short-form indlæg, og det er:
- Langt indhold mætter læsernes sult efter information og detaljerede løsninger på deres problemer
- Det er lettere at rangere for long-tail søgeord i indlægget
David James, CEO hos Business Growth Digital Marketing, havde et langformet indlæg, der tjente ham $1,000 i salg, og Neil Patel rapporterer, hvordan hans 1,500+ ords indlæg på QuickSprout gav 68% flere tweets og 22% flere likes end hans kortere.
Selvfølgelig, denne hemmelighed inden for content marketing kan lyde som meget arbejde i starten, men det betaler sig i det lange løb, og det maksimerer dine anstrengelser—du vil promovere ét fantastisk stykke i stedet for en række små!
"I det lange løb," siger tekstforfatter og content marketing konsulent James Mawson, "afhænger alt af resultaterne af din outreach, så du kan lige så godt sætte det op til succes ved at have noget, der virkelig er værd at promovere. Hvis det betyder at udgive mindre hyppigt, er det okay. Virkelig fremragende indhold kan kontinuerligt promoveres gennem hele din virksomheds levetid."
Anbefalede Værktøjer
En god redaktionel kalender, som Edit Flow til WordPress, kan virkelig hjælpe dig her.
6. Glem ikke billeder og CTA'er
According to Samba Recovery, den gennemsnitlige internetbrugers opmærksomhedsspænd er 8,25 sekunder.
Det er så lidt, især når du tænker på, hvor meget indhold du vil have dem til at læse.
Men der er to løsninger: Billeder og CTA'er.
Fordi "hjernen 'ser' brand med følelser og hukommelse," foreslår Lauren Clemett, direktør for Your Brand True North, at du:
CTAs er en nødvendighed, fordi brugerne ikke bare åbner din hovedwebsite for at søge efter produktet eller tjenesten, efter de har læst bloggen—de har brug for et hurtigt link til det!...få et godt bibliotek af billeder, du kan bruge, sammensæt en 'mood board', der hjælper dig med at skabe den rette følelse med dine opslag, som linker til din brandidentitet og maler et billede for dine følgere med de historier, du deler, så de finder dit indhold relevant og engagerende.
Men CTAs bør ikke afbryde indholdets flow. De bør være den naturlige konsekvens af indholdet.
Af erfaring med mine kunder kan jeg fortælle dig, at bunden af dit indlæg er et perfekt sted til en banner-CTA. Du kan også sprede et par mindre CTA'er (tekster, links) rundt omkring i indlægget.
Anbefalet Værktøj
Pixabay og Pexels tilbyder fantastiske billeder i det offentlige domæne til brug med indlæg.
7. Det er okay at vise sig frem
Du vil skille dig ud gennem din blog, vise at du er god til det, du gør, og udvikle tillid hos læseren.
Personlig branding specialist, Lauren Clemett rådgiver sine klienter til at bruge 30/30/30/10 reglen når de skaber indhold, især til sociale medier og nyhedsbreve.
Reglen fungerer som følger:
- 30% er til indlæg om bloggeren, virksomheden, produktlanceringer og nye programmer.
- Yderligere 30% handler om branche nyheder, hvilket viser dit publikum, at du ved, hvad der foregår, og at du ved, hvad du laver inden for dit felt.
- 30% er til info-produkter—det betyder indlæg, der forklarer ting, giver tips, værktøjer, podcasts, tutorials og andre handlingsrettede emner. Endnu et bevis på, at du ved, hvad du laver.
- De sidste 10% er sjove og inspirerende opslag, der bygger på citater, videoer, historier og billeder. Hvis indhold er konge, er engagement hjerterdronningen!
På denne måde kan du vise dit publikum "at du er den foretrukne specialist, eksperten inden for dit felt, og at du har viden og ekspertise, der er værdifuld for dem. Det skaber selvtillid og tillid."
Anbefalede Værktøjer
Du kan dele ekspertise og opbygge autoritet med public relations platforme som HARO, SourceBottle og MyBlogU.
8. Videoindhold er en seriøs vinder!
HubSpot's 2024 video marketing-statistikker rapporterer, at 41% af marketingfolk oplever høj ROI på videomarkedsføring.
Så, er videoindhold ikke en vinder? Selvfølgelig er det det!
Du kan integrere videoer i dine blogindlæg, eller du kan være vært for ugentligt eller månedligt videoindhold for at supplere blogindlæg og øge konverteringer.
Gary Lipkowiz hos Content Marketing Institute deler også 11 flere måder at bruge video til content marketing.
Anbefalede Værktøjer
TubeRanker hjælper med at øge synlighed og abonnenter (hvis du bruger YouTube). Wistia hoster også videoer ud over at tilbyde markedsføringsværktøjer.
9. Lav en Plan og Hold dig til den
Naturligvis har du en plan for dit indhold.
Er den plan bygget op omkring kerneaktiverne i din virksomhed?
Tager det højde for nye lanceringer, der har brug for content marketing for virkelig at tage fart?
Hvis dit indhold ikke leder læserne til dine produkter, tjenester eller nye lanceringer, bringer det måske ikke de resultater, du leder efter.
"Alt hvad du udgiver skal have ennæste skridt," siger Damien Elsing, grundlægger af CLCK Digital, "en føring til et relateret indhold "opgradering" hvor læseren giver deres e-mailadresse i bytte for en tjekliste eller hvidbog. Derefter kan du præsentere dem for flere tilbud såsom gratis vurderinger eller konsultationer. De fleste virksomheder, der prøver indholdsmarkedsføring, begår den fejl kun at lave blogindlæg uden næste skridt, og undrer sig derefter over, hvorfor deres indhold ikke genererer leads."
Content marketing guider forsigtigt læsere og kunder gennem salgstragten, så sørg for at du skaber indhold til hvert trin, især for nye lanceringer, der endnu ikke har meget opmærksomhed til deres fordel.
Nogle få planlægningsspørgsmål:
- Hvilke produkter, tjenester eller andre aktiver skal mit indhold promovere?
- Hvordan kan vi promovere effektivt uden at gøre vores blogindlæg salgsagtige?
- Hvilke og hvor mange vinkler kan vi dække pr. produkt eller tjeneste eller ny lancering?
- Hvad er det "næste skridt" for hvert blogindlæg?
Anbefalede Værktøjer
Trello er et fantastisk, gratis værktøj til indholdsplanlægning at have ved hånden (jeg bruger det selv), men DivvyHQ, Jumpchart og ContentTools er også gode alternativer.
10. Forbliv Relevant
Branche nyheder og sociale medier hashtags kommer til undsætning.
Hashtags er blot meget fulgte etiketter for emner. Du kan se på hashtags for at få ideer til rettidigt indhold, der straks vil engagere læsere, plus hver bruger, der følger opdateringerne under den hashtag.
Lorrie Thomas Ross deler 13 hashtags, du kan bruge som indholdsprompter til dine sociale kanaler og bloggen.
Anbefalede Værktøjer
MediaBistro og PRNewswire send dig medienyheds-e-mails, du kan bruge til indhold og interviews. Du kan også brugeAnswerThePublic.com og Quora at indsamle ideer til indholdsmarkedsføring, der udspringer fra folks spørgsmål.
11. Metrikker er vigtige, men ikke mere end indhold
Målinger er et stort emne i alt inden for markedsføring, men når det kommer til indholdsmarkedsføring, er der mere end målinger på spil.
Det er let at falde i fælden med at gøre det hele til et spørgsmål om tal og rangeringer—og glemme menneskene.
I 2014 arbejdede jeg for en blogejer, der var så besat af nøgleord, at han lod andre vigtige emner falde hver gang jeg nævnte dem—emner som behovet for at adressere læserens smertepunkter, engagere sig og svare på kommentarer.
Han var ikke interesseret i at give læserne mere end blot indhold bygget op omkring nøgleord, der gavnede søgerangeringer mere end læserne.
(Gæt hvad? Han gik mere op i Google AdSense-indtægter end publikummets behov!)
Men, søgemaskinerangeringer—og endda visning af annoncer—er alle midler til et mål, nemlig at drive trafik til dine produkter og tjenester gennem nyttigt indhold og opbygning af tillid.
Tillid... er hvor autoritet fødes og konverteringer sker.
Anbefalet Værktøj
Sæt mål i Google Analytics eller i den webanalysepakke, du vælger, for at spore konverteringer, eller med Content Tracker by Priceonomics.
12. Involver Dit Skriveteam i Promovering
Ligesom engagerede medarbejdere kan blive til brandambassadører for at styrke brandet, kan du også få dine blogteammedlemmer til at fungere som brandambassadører og bruge deres egne netværk til at hjælpe med at promovere indhold.
Den summen vil gavne både dig og deres skrivekarriere. Et team, der co-promoverer indlæg, øger ikke kun de samlede sociale delinger, men opfattes også som en tæt sammentømret familie, der bekymrer sig om hinandens succes.
Det positive billede, det formidler, er virkelig gavnligt for hele teamet og virksomheden.
Anbefalede Værktøjer
BrandChamp.io og Brand24 er brandambassadørværktøjer, du kan bruge med dit team.
Bonus: Læs de Hemmelige Succeshistorier
Jeg spurgte marketingfolk og blogchefer om at dele en succeshistorie inden for content marketing, og hey—de gjorde god brug af deres content marketing-hemmeligheder!
Mariona Prat, Marketeer for Samsung Electronics:
Aodhan MacCathmhaoil, Salgs- og Marketingchef hos Waster.com.au:"Mens vi arbejdede på Samsung Pay, den mobile tegnebog udviklet af Samsung Electronics, gennemførte vi flere B2C indholdskampagner på sociale medier for at øge bevidstheden og fremme brugerengagement.
En af de bedst præsterende kampagner involverede at poste en reklamevideo om tjenesten på den Officielle Facebook-side, som indeholdt en lokal velkendt influencer på markedet. Dette stykke indhold var succesfuldt, fordi det var visuelt, sjovt og havde en underholdende komponent—Influenceren
Som et resultat nåede antallet af visninger, delinger og kommentarer et utroligt højt antal sammenlignet med andre indholdsaktiviteter. Og indtil i dag har det været den mest succesfulde indholdskampagne indtil videre."
Scott Purcell, Medstifter af Man of Many:"Siden lanceringen i 2015, har vi forfulgt en indholdsmarkedsføringsstrategi [der] har involveret blogging cirka 5 gange om ugen, produktion af infografikker og bevægelse ind i produktion af korte "how to" videoer og også computerspil—for børn at downloade gratis.
Som en ny hjemmeside er det afgørende at producere indhold for at begynde at rangere for nøgleord. Vi lavede en grundig analyse af omkring 10.000 nøgleord, som vi gerne vil rangere for, og begyndte derefter at skabe indhold, der målretter dem. Som tiden er gået, har vi bevæget os mere og mere mod et uddannelsesmæssigt og miljømæssigt fokus. Disse emner har en tendens til at blive delt bedre.
Vi har set vores klikvækst måned for måned, da folk finder vores blogs. Vi brugte derefter et live chat-system til at interagere med dem online.
For at få folk til at engagere sig med dig på lang sigt, skal du fokusere på noget, der ikke er salgsfokuseret, dvs. forbrugeruddannelse eller med bredere samfundsmæssige fordele (for os er det miljøet, hjælp til små virksomheder og reduktion af omkostninger).
Vi har nu en pålidelig strøm af indkommende leads, der vokser hver måned."
Lauren Clemett:"På 8 måneder har vi formået at tredoble trafikken til vores hjemmeside. En stor ændring for os var at være mere konsekvente i den måde, vi administrerede og udgav vores indhold på.
Selvom du ikke behøver at poste hver eneste dag, er det en stor hjælp at give dine læsere en forståelse af, at de kan forvente et indlæg mindst en gang hver par dage eller ugentligt. Det skaber en vis forventning blandt dine læsere og også en grund til, at de vender tilbage for at besøge din side.
Hvis du ikke holder dig til en regelmæssig tidsplan, vender dit publikum måske ikke tilbage, hvis de ser, at der ikke er noget nyt at læse.
Denne regel gælder også for sociale medier. Prøv at producere godt indhold regelmæssigt og konsekvent, og dit publikum vil vokse naturligt."
"Mens jeg arbejdede i Thailand i et par måneder, valgte jeg et emne om ugen og lavede 1 blogindlæg, hvor jeg sørgede for at tage video og stillbilleder. Blogindlægget handlede om en aktivitet, jeg lavede, med lærdomme, der var relevante for min branche—personlig branding.
Videoen blev uploadet til YouTube og linket til bloggen, den blev også indlejret i bloggen og postet på sociale medier med boosts for at få maksimale visninger. Billederne blev til memes og blev også brugt på sociale medier med links til bloggen.
Jeg optog også mig selv, mens jeg læste indlægget, og tilføjede det til Soundcloud og delte det derfra, samt indlejrede det i blogindlægget. Derefter delte jeg et uddrag til min database på email med et link til bloggen.
Resultatet af at have et stykke relevant, interessant indhold og genbruge det over en uge betød, at mine opslag fik over 1500 visninger hver gang og masser af engagement.
Så det er bedre at tænke kvalitet frem for kvantitet, og vær ikke bange for, at folk måske ser din historie et par gange."
Som disse "hemmeligheder" antyder, er content marketing meget arbejde.
Med planlægning, dataanalyse, målrettet indhold og teaminddragelse kan du strømline processen og gøre den sjov og behagelig for dig selv og dit team, samtidig med at du høster fordelene af en indholdsstrategi, der virker.
Nu er det hele lagt på bordet.
Hvad vil du gøre med informationen?
